近日引き渡し予定の新築アパートの約半数が入居が決まってきています。
このアパートは、３階建ての各階３部屋ずつ。合計９部屋です。
１０１、２０１、３０１は太い道沿いの部屋なので、同フロアの他の部屋より２千円安い家賃設定にしています。
２階は、１階より２千円高い値段にしています。
３階は、ロフトが付いているという事で2階より4千円高い家賃にしています。
つまり、一番家賃が低い１０１を基準の家賃とすると、
各部屋の家賃設定は、こんな感じにしています。
１０１：基準、 １０２：基準＋2千円、 １０３：基準＋2千円
２０１：基準＋2千円、 ２０２：基準＋4千円、 ２０３：基準＋4千円
３０１：基準＋6千円、 ３０２：基準＋8千円、 ３０３：基準＋8千円
それで、客付けがスタートすると、、、
まず２階が全部屋埋まりました。
そして、その１週間後、３階が全部屋埋まりました。
途中で、２階の１部屋がキャンセルになる。
これが今の状況です。
もしも、自分がこのアパートに住むなら、２階の奥かなと思っていたので、
そのとおりの展開になっています。
おそらく、２０３→２０２→２０１という順番で決まったのでしょう。
そして、３０３→３０２→３０１という順番で決まっていると推測しています。
このように、偏った感じで部屋が埋まるという事は、多少の家賃の最適化の余地はあるのかなと思います。
３階は、ロフトが付いているので付加価値が高いのですが、２階より４千円高いという事で並べて見ると割高感があるのかもしれません。
結果２階の方が1番人気だったのでしょうね。
それを受けて２階をもう１千円値上げしてもいいかなとも思いました。
（3階はそのまま）
あと一番思うのは、「●０２」と「●０３」が同じ家賃にしているところが少し失敗しました。
「●０１」が道側で、「●０２」より「●０３」の方が道からより離れるので、一番静かです。しかも「●０３」は角部屋。
「●０２」より「●０３」の方を千円くらい値上げしてもよかったかもしません。
という事で↓くらいがよかったのかな？
１０１：基準、 １０２：基準＋2千円、 １０３：基準＋3千円
２０１：基準＋3千円、 ２０２：基準＋5千円、 ２０３：基準＋6千円
３０１：基準＋6千円、 ３０２：基準＋8千円、 ３０３：基準＋9千円
これくらいだと、値段とクオリティーがいいバランスになるかな？？
または、苦戦しそうな１階をもう少し値引きするとか。
客の申し込みの進み方を見ながら、あれこれ考えると楽しいですね。
このアパートの次回以降の値付けの参考にしようと思います。
