不動産を買う時に交渉が発生します。
交渉って結構重要ですよね。
私はそんなに得意ではありません。
売主や仲介とのパワーバランスみたいなものが重要です。
一番下手くそな人は、
そういうパワーバランスを無視して、
買い手側の希望を一方的に主張する人といったところでしょうか。
パワーバランスを考慮した上で、
先方とうまく落としどころを見つける必要があります。
買い手がカモになるようなケースは、
買い手がひたすら希望を言うみたいな構図になりますが、
不動産投資でいい物件を買う場合は、
そういう構図にならないケースが多いような気がします。
双方のパワーバランスを正確に把握した上で、
かつ、自分の希望をうまく主張し、
交渉をうまく進めていい契約を締結していけたらいいですね。
EASYな着地点だと簡単だと思いますが、
双方が納得した上で自分にとって最良の着地点に進めるというのは
難易度は低くないので経験を積みながら上手に話をすすめれるようにしていきたいですね。
