ある工務店が企画している土地先行型の新築案件。
状況を整理したいと思う。
その工務店が提示するプランだと、部屋が狭く利回りも低いクソ物件だ。
一方で、こちらで検討したプランだと、部屋も広く利回りも良いお宝物件になる。
工務店プランだと、おそらく普通の投資家さんだと誰も買わないんじゃないかな。
私のプランだと、ものとしても良いので誰もが欲しがる物件なんじゃないでしょうか。
というのも、この物件は凄く立地が良いんですね。
私の作戦としては、
この企画が、いい企画に化けるポテンシャルがあるという事が世間に知られる前に勝負を決めたいわけなのだ。
この企画がいい企画に化けるという事は、自分だけの極秘事項にしておくべきなのだ。
だから、こちらとしては、先方の工務店と、うまく交渉を進める必要がある。
まちがっても、良いプランに化けるというノウハウを流出させてしまってはいけなのだ。
ただ交渉としては、何も言わないで話を進める事はできないので、
いいプランに化ける事は伝えておいて、
その具体的な内容は、本当に自分と契約をする直前に伝えるという作戦で進めるという
事にしていたのだった。
購入の意思があるという事をまっさきに伝えて、
融資も１番手でゲットする。
いろんな外堀を埋めきり、
さあ私と最終的な交渉を行った後に、売買契約に進めましょうという段階になったのだ。
＜つづく＞
