地元の信金で面談をしてきました。
普段は渉外担当の担当者とフランクに話をしたりするのですが、行ってみると融資担当者も出てきて３者で面談を行う形になりました。
融資の判断の考え方などを中心に話を聞きましたが、融資担当者の私に対する定性評価も行われていたような気がします。
融資の目線としては、
新築アパートだと、
自己資金２０％、融資期間２０年、金利２％で回るかどうかが判断ポイントだと言ってました。
収益還元でも見てくれるし、積算でも見てくれると理解していましたが、基本は積算で見ているようです。
あと全体を通じて一番思った事は、実績をかなり重視されているようでした。
１回目は、厳しい目の融資条件になるが、２回目以降はいい融資条件を出すことができると思いますよと担当者が力強く言っておられてました。
実績ある人はうちはどんどん融資していますって。
自己資金や期間や金利もよくなるようです。
私に対する融資枠ですが、５千万円くらいにしてほしいという感じでした。
担当者の言い方としては、
１億円だと自己資金２０％だと２千万円が手出し金になる。２千万円は結構大きな金額になるので、２回目の融資はだいぶん先になる。
５千万円だと自己資金２０％だと１千万円が手出し金になる。１千万円くらいだとすぐにお金が貯まるので、２回目の融資もすぐできるようになる。ですので１回目としては、５千万円くらいにしてもらうのがいいですよというような事もいってました。
残り枠がいくらかというよりは、
手堅くて安目の物件で実績を作り、２回目以降の融資にどんどん進んだらよいのではないのでしょうかと言ってくれているように解釈しました。
★ちょっと前向きすぎますか（笑）
あと、メインバンクになるくらいお金を口座に入れて欲しいと言われました。
メインバンクになるくらいお金を入れて、
とりあえず１回、安めの案件で実績をつくったら、
それからは、うちはいい条件で融資しますよ～！
みたいな感じでした。
確かにこの信金は１回、関係性を構築できるとどんどん融資をしてもらえると聞いたことがある金融機関です。
この信金と関係性を構築するために、小ぶりな案件で実績を作るというのもアリかなと思えてきました。（１回目の融資条件はよくないですが）
私の場合、もう１つ信金のアテがあって、そちらは７～８千万円くらいまでならＯＫと担当者レベルの回答はもらっています。融資条件もこちらの方が遥かに良い条件です。
今後は、この２つの信金が軸になってくるのですが、実績つくりを優先して将来の太いパイプ優先するのか、目先の好条件を優先するのか？
という２つの選択肢があるという感じでしょうか。
この２つの選択肢をふまえて、出てくる案件を見ながら流動的に最適な判断を行っていくという感じでしょうか。
ゆっくり作戦を練っていきたいなと思います。
